브랜드 전략

지금은 브랜드시대라고 해도 과언이 아니다. 소비자들은 회사 이름보다는 브랜드를 기억하는 경우가 많다.

1) 좋은 브랜드네임 만들기

좋은 브랜드랑 소비자들이 기억하기 쉽고, 소비 욕구를 끌어들이고, 좋은 인상을 심어 주는 것을 말한다. 시장에서는 비슷한 물건이라도 어떤 브랜드가 붙었느냐에 따라 결과가 달라질 수 있기 때문에 좋은 브랜드네임을 만드는 것이 매우 중요하다.

2) 숫자 브랜드

전단지, 신문, 잡지, 광고 문구 등을 보면 공통적으로 등장하는 숫자들이 있다는 것을 알 수 있다. 공통적으로 사용되면서 많은 사람들이 인식하기 쉬운 번호를 흔히 '골든 번호'라고 한다. 골든 번호는 부르기 쉽고 외우기 쉬우며, 관념을 연상하게 하는 번호를 말한다. 이러한 번호들을 잘 활용하는 것도 하나의 브랜드 전략이 될 수 있다.

3) 명품 브랜드의 성공전략 벤치마킹

명품 브랜드는 고급 인력이 만든 양질의 고가 제품으로 오래된 역사와 전통을 지니고 있는 것을 말한다. 그래서 명품 브랜드의 이미지는 고급화되어 있고 다른 브랜드와의 차별점을 느낄 수 있다. 또한 많은 사람들이 알고 있고 선호하지만, 대부분의 사람들이 소유할 수 없다는 점에서 특별함을 느낄 수 있게 한다. 명품 브랜드의 성공 전략을 벤치마킹하는 것도 하나의 전략이 될 수 있다. 그것을 통해서 자신만의 사업, 자신만의 브랜드를 성공시킬 수 있는 방법을 찾아나가야 한다.

(1) 끊임없는 실험정신

우리가 잘 알고 있는 프랑스나 이태리 명품 브랜드들의 특징 중 하나가 끊임없는 실험정신이다. 기업에선 주력 상품을 내세우고 그것에 대한 개발과 연구를 아낌없이 지원해야 한다. 세계 유명 인사들이 사랑했던 브랜드로 100년이 넘은 '페라가모(ferragamo)'를 예로 들어 보면, 이 브랜드의 창립자 살바토레 페라가모(Salvatore Ferragamo)는 고객의 발에 꼭 맞는 편한 구두를 만들기 위해 디자인을 배우기 전에 해부학과 수학 등을 공부했다. 또한 혼자 1,000개가 넘는 구두 스타일을 탄생시켰으며 가지고 있는 특허도 300개가 넘는다. 그 결과 페라가모의 구두는 전 세계에서 인정받게 된 것은 물론 작은 건축물이라는 극찬을 받았다.

(2) 브랜드 이미지 관리

우리나라에도 세계적으로 이름난 프리미엄급 브랜드들이 있다. 전자업계에서 최고로 손꼽히는 삼성과 LG를 예로 들어 보면, 삼성과 LG는 세계 각국에 수출하는 제품의 수량이 엄청나며, 제품의 질이 우수하여 전 세계인에게 인정받고 있다. 두 기업은 소비자들에게 좋은 이미지를 심어 주기 위해 브랜드 이미지 관리를 잘한 케이스로 볼 수 있다.

소비자들은 제품을 구입하기 전에 TV 혹은 지면 광고 등을 통해 브랜드를 기억하게 되는 경우가 많은데 삼성의 경우 사회적으로 큰 사건, 사고에 연간 되어 있을 때 더 열심히 하겠다는 식의 진심 어린 문구의 광고를 선보였으며, 그 결과는 성공적이었다. 휴머니즘과 진실성이 소비자로 하여금 브랜드 이미지를 높이는 데 크게 기여한 것이다. LG의 경우는 따라 부르기 쉬운 멜로디의 CM송으로 남녀노소를 공략했으며, 친근한 이미지와 고급화 전략을 함께하여 대중이 선호하는 고급 브랜드의 이미지를 확고하게 다졌다.

4) 자신만의 브랜드 구축

브랜드란 특정한 기업의 제품이나 서비스를 식별하는 데 사용되는 명칭 기호 디자인 등을 총칭하는 개념이다. 즉, 기억하기 쉽고 알기 쉬운 제품의 얼굴이라고 할 수 있다. 이와 관련하여, 최근 들어 많은 사람들에게 화두가 되고 있는 '나 브랜드', '개인 브랜드'는 자기가 가지고 있는 능력이나 강점 중에서 다른 사람보다 차별화될 수 있는 강점을 최대한 부각시키는 과정이라고 할 수 있다.

(1) 자기브랜드로 성공하기

세상에는 다양한 직업과 부러워할 만한 지위를 가진 사람들이 많다. 그러나 단순히 화려한 이력이나 직위, 많은 돈을 번 사람이라고 해서 세상이 그런 가치를 모두 인정하고 모든 사람들에게 그와 같이 되고 싶다는 마음을 갖게 하지는 않는다. 그렇다면 많은 사람들이 부러워하고 닮고자 하는 성공인은 어떤 사람일까?

실제로 이미 인정받은 성공한 사람들의 공통점은 자기 자신의 잠재 가치와 비전을 자기 뜻대로 실천했다는 점이다. 그리고 이들은 다른 무엇보다 자신의 '이름' 하나만으로 사람들에게 높은 신뢰나 평가를 받았다는 것, 즉 자기 자신의 이름이 곧 자신만의 브랜드가 되어 있다는 점이다. 이와 관련하여 나만의 브랜드로 성공하기 위해서는 다음 사항에 대해 주목할 필요가 있다.

① 나만의 핵심역량을 찾자

본인의 강점을 찾아 타인보다 더 잘 할 수 있을지 판단하고 핵심 역량을 발휘할 수 있는 일이 구체적으로 어떤 것이 있는지를 나만의 핵심 역량을 찾아 노력하면 경쟁력을 강화할 수 있다.

② 나만의 구체적인 이미지를 구축하자

사람들은 나의 행동을 보고 나를 평가한다. 어떤 이미지를 보여줄 것인지를 결정한 다음 그에 맞는 행동을 해야 한다. 이전에 내 모습에서 개선될 부분과 강조되어야 할 사항을 찾아 나만의 이미지를 구축한다.

③ 자기가 원하는 곳에서 영향력 있는 사람이 되자

어떤 일이 나에게 매력적인지, 어떤 일을 할 때 가장 행복한지를 찾아내는 것이 필요하다. 또한, 흥미와 열정을 갖고 노력하는 당신의 영향력을 인정해 주는 사람들을 더 많이 만들 필요가 있다.

④ 나의 인맥은 '나 브랜드'의 공동 파트너

주변 사람들에게 좋은 평가와 신뢰를 받는 것이 개인브랜드 구축의 핵심이다. 당신이 인정받고자 한다면 주변 사람들을 통해 적극적으로 나의 이미지를 알릴 필요가 있다.

(2) 자기브랜드 실천 노하우

나만의 브랜드를 구축하기 위해서는 우선 자신의 강점과 단점을 정확히 진단하고, 장점을 최대한 부각시키기 위해 노력해야 하며, 나에 대한 평판과 신뢰를 지속적으로 관리하는 것이 필요하다.

21세기의 진정한 성공인은 자신을 보다 적극적으로 개인 브랜드화한 사람들이다. 이들은 다른 사람들보다 좀 더 일찍, 그리고 좀 더 적극적으로 자기만의 모습, 성향, 강점과 약점, 삶의 비전을 발견하고 노력해왔다는 공통점을 가지고 있다. 이렇듯 한 개인이 자신의 브랜드를 구축하고 관리하는 것은 자신의 잠재 가치와 목표를 실현시켜 주는 매우 중요한 활동이다, 나만의 브랜드를 구축하기 위해서는 어떤 것들이 필요할까? 항상 나를 돌아보고 개선점을 찾는다면 다른 사람들이 쉽게 따라올 수 없는 강력한 브랜드 경쟁력을 갖게 될 것이다.